Сегментация лендингов. Старый сайт отталкивался от описания продукта, что давало высокий процент отказов. Мы внедрили подход JTBD и разделили посадочные страницы под оптовиков, импортеров и розницу, чтобы сразу закрывать специфичные проблемы каждого сегмента.

Экосистемный кросс-сейл. Мы интегрировали на посадочные страницы смежные продукты вроде Контур.Маркета, Диадока и Меркурия. Это позволило клиентам закрывать все потребности в рамках одного вендора, а бизнесу — увеличить показатель LTV.

Товарные SEO-хабы. Чтобы не терять горячий поисковой трафик по конкретным товарным группам, мы создали гибридные хабы. В них убрали жесткую продажу и подсветили только юридические нюансы, а сам продукт интегрировали в виде нативных рекламных врезок.

Запуск SEO-блога. Мы выделили блог в отдельный стрим для сбора широкого верхнеуровневого трафика и сфокусировались на глубоких экспертных гайдах. Блог стал главным генератором органики: статьи стабильно выходили в топ поиска, а некоторые материалы приносили enterprise-лиды с чеком до одного миллиона рублей.

Трансформация соцсетей. Чтобы справиться с выгоранием аудитории, мы стали агрегатором экспертизы и начали привлекать профильных практиков из маркетплейсов. Они закрывали узкие запросы аудитории и повышали доверие к нашим каналам.

Retention-рассылки. Мы превратили email-канал в инструмент допродаж в формате upsale. Действующей базе мы точечно подсвечивали, как новые платные модули сэкономят их время и уберегут от штрафов.

GR-маркетинг. Мы вышли на прямое партнерство с регулятором: готовили совместные релизы с «Честным знаком» и публиковались в их сообществе. Это вывело Контур в тройку главных партнеров и дало доступ к email-рассылкам по всей базе регулятора.

Вебинарный центр. Мы запустили регулярные онлайн-мероприятия на базе блога. Это помогло напрямую конвертировать прогретый поисковой трафик из SEO-статей в горячие заявки.